Тест для менеджеров по продажам - часть 2

Вопросы по теме собраны в одном списке. Ответы открываются после оформления доступа.

35 вопросовКурс: Курс менеджеров по продажам Битрикс24

Как готовиться по теме Тест для менеджеров по продажам - часть 2

На странице собраны вопросы по теме Тест для менеджеров по продажам - часть 2 из раздела Курс менеджеров по продажам Битрикс24. Список помогает быстро понять, какие формулировки встречаются в тестах и какие блоки стоит повторить перед экзаменом.

Пройдите вопросы самостоятельно, отметьте спорные места, а затем откройте ответы после оформления доступа. Такой порядок лучше подходит для запоминания, чем простое чтение готовых вариантов.

1 Мы рассказали о приеме “неприятный разговор”. В чем он заключается?

Ответ скрыт

Купите доступ, чтобы открыть ответы к вопросам этого раздела.

Тест для менеджеров по продажам - часть 2

Как готовиться по теме Тест для менеджеров по продажам - часть 2

1 Мы рассказали о приеме “неприятный разговор”. В чем он заключается?

2 Самое опасное возражение, о котором мы поговорили в уроке о возражениях:

3 Какие вопросы необходимо задавать клиенту, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «следующий шаг»?

4 В курсе мы предложили разделение возражений на “истинные” и “ложные”. Какое это разделение?

5 Выберите верное конкурентное преимущество (2)

6 Выберите верные утверждения о модели лицензирования облачной и коробочной версии Битрикс24:

7 Мы рассказали о технике “оба не правы”. В чем она заключается?

8 С финансовой точки зрения, в долгосрочной перспективе, что выгоднее продавать?

9 Какое возражение "ложное", в классификации, предложенной в нашем курсе:

10 Выберите верное конкурентное преимущество (1)

11 При каких условиях предоставляются скидки на КОРОБОЧНУЮ версию Битрикс24 для клиентов:

12 Техника борьбы с возражениями “присоединение” подразумевает следующие этапы и последовательность:

13 Как характеризуется “пакетное внедрение”?

14 Выберите верное конкурентное преимущество (3)

15 Как партнер может распорядиться собственной скидкой на облачный и коробочный Битрикс24?

16 Какие вопросы следовало бы задавать клиенту, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «демо-версия»?

17 Что можно отнести к “пакетным внедрениям”?

18 Как клиент может более выгодно оплатить ОБЛАЧНЫЙ тариф Битрикс24?

19 О каких техниках работы с возражением “Ладно, я подумаю!” мы рассказали:

20 Мы рассказали о пяти классических схемах завершения сделки. Какие представлены в этом списке?

21 Мы рассказали о технике “клиенты часто спрашивают”. В чем она заключается?

22 Что относится к “индивидуальному проекту”?

23 Что мы отметили важного в работе с повторными продажами?

24 Бывает, что у клиента возникают возражения уже на старте переговоров. В курсе мы рассказали, что вероятнее всего причина в:

25 Выберите ошибочное утверждение.

26 Какие фразы подходят, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «выбор без выбора»?

27 Мы рассказали об одном жестком методе - как дать ответ на возражение о “высокой стоимости”? В чем он заключается?

28 Какой размер скидки, на официальные розничные цены ОБЛАЧНОГО Битрикс24, может дать партнер и при каких условиях?

29 Выберите, о каких частых ошибках на переговорах мы рассказали:

30 Какие фразы подходят, чтобы ускорить процедуру подписания договора при технике «дедлайн»?

31 Как характеризуется “индивидуальный проект”?

32 Если клиент забыл продлить облачный тариф, до его окончания, то:

33 В чем выгода клиента, покупать продление лицензии ОБЛАЧНОГО Битрикс24 у партнера, а не напрямую в компании "1С-Битрикс"?

34 Что мы рекомендовали в работе с повторными продажами?

35 Что дадут “пакетные внедрения” компании партнера?